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房地產銷售技巧和話術 快速簽單的三大銷售話術

來源:www.yinxing7.cn 時間: 2018-12-18 所屬欄目: 房產話術 人氣: 309

  房地產銷售技巧和話術 快速簽單的三大銷售話術

  1、高性價比才是硬道理

  有的小區的房子,或由于小區環境好,或因為房型好,超過了周邊樓盤的價格,所以價格高出同類地區、同類樓盤一截。然而,這只是物有所值,真正的髙性價比則是“物超所值”;

  同在一個地區的不同樓盤,假如價格相等,但離賣場、地鐵口、學校、醫院、超市、銀行等設施更近的樓盤,就屬性價比更高的。

  2、外部因素

  ① 選擇地段要折中

  房地產行家有言,評價物業的前三個標準是:地段、地段、地段。解析:很多人買房時既想總價低、面積大,又想買核心地段,這其實很難實現。尤其是如今買房,選擇地段時一定要懂得“折中主義”;

  所謂“折中主義”,就是要放棄那些寸土寸金的核心地段,因為那里的低總價樓盤一般單價都很高。同時也要放棄那些沒有多大發展潛力的偏僻地段,那里的房價固然低,但升值的空間和速度也同樣值得懷疑。折中的結果就是,要用適度超前的眼光來判斷,哪個區域正在快速熱起來,而現在還不算太繁華,這樣的區域才是目前買房的最佳選擇;

  ② 關注樓盤實際的贈送面積

  不少地段好、配套優的樓盤,價格也相當貴。那么,它們憑什么吸引人們購買呢?答案就是送面積。在挑選樓盤時,不要只看銷售面積,還要仔細算算你的房子送了多少面積出來,實際單價到底是多少。然后你就可以知道,這個樓盤到底值不值得購買了;

  ③ 質量

  對于期房而言,最重要的是從發展商的實力看質量。有實力自然會保證質量,做出的承諾也能兌現。如果發展商自己資金少,總是指望著銷售回款支撐工程進度,其質量也就可想而知;

  ④投資價值

  隨著科學技術的發展,住宅現代化被逐步提到了日程上來。今后網絡家居、環保住宅等已不再是人們的想象。因此,判斷房子的投資價值、現代化程度與房子的地段和質量同樣重要;

  ⑤ 物業管理

  物業管理的好壞直接取決于物業管理公司的專業程度。另外有些物業管理也有代業主出租的業務,因此買房時要注意,一個得力的銷售部門也許會給以后的出租帶來很多方便;

  ⑥ 房子的狀況

  挑一個好的朝向、樓層、戶型對出租很有好處,這就看您的眼力和愛好了,不過關鍵還是要房子本身條件好才行。其他參考因素:環境、是否是現房、綠化、會所及其他配套設施如何,都是買房時應該考慮的因素,不過重要程度低一點,而且這些往往是因人而異的。(房地產銷售話術 www.yinxing7.cn)

  3、內部情況

  戶型:戶型的分類形式,按照居室數量分類:如一居,兩居,三居等;

  A: 按照廳、衛數量分類:有一室一廳一衛、兩室一廳(兩廳)一衛、三室兩廳二衛(一衛),四室兩廳兩衛等;

  B: 按建筑形式分類可分為:平層戶型、錯層戶型、躍層戶型、復式戶型四類。

  C: 無論何種戶型,最好能最大限度的滿足以下功能:

  (a) 實用經濟、功能分室;

  (b) 面積適當、尺度適宜;

  (c) 分區合理(動靜分區、公私分區、主次分區、干濕分區);

  (d) 朝向合理、日照充足,光線充分;

  (e) 通風良好。

  4、面積問題

  理想的房屋建筑面積,1居室在30-50m2左右,2居室在60-90m2左右、3居室在100-130m2左右。以3居室為例,理想的面積為:

  客廳:21—30平方之間,開間不小于3.9米

  臥室:12—15平方之間,雙人臥室開間不小于3.6米

  衛生間、廚房:4—5平方米左右

  儲藏間、陽臺:5—6平方左右

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