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保險公司增員話術,助你增員率提高95%

來源:www.yinxing7.cn 時間: 2018-12-18 所屬欄目: 保險話術 人氣: 331

  保險公司增員話術,助你增員率提高95%

  我們在增員或培育一位新人的過程中,尤其是在增員的初期,因為內在或外在的種種因素,常會使新人產生疑惑、惶恐,甚而望而怯步,因此面對這些狀況時,我們應如何妥善地來處理呢?以下望大家能熟讀勤練,這樣才能做到言之有物,因勢利導,提高增員的成功率。

  1、沒底薪

  做老板誰有底薪?

  等到續保不就有續期傭金了嘛!且升上來當主管后,就有管理津貼,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。

  2、沒信心

  (只要答案不是你所希望的就問:“為什么”?)

  信心的來源來自哪里?一件事情如果你曾經做過,或者曾經看別人做過,你會不會有信心?信心是不是來自于經驗?經驗是不是可以傳承?

  我們有“新人培訓”,還有我帶你學會了再全心投入,這樣還會沒有信心嗎?

  3、家人反對

  (先說服您本人!)你家人會不會反對您象原一平那么有錢?原一平是不是做保險的?很多人在您未成功前都會潑冷水,在您成功后說您的選擇是對的,有一句話叫做“成者為王,敗者為寇”,是不是成敗操在您自己的手里,您成功了,家人以您為榮,沒人反對保險,您的家人是反對您失敗,你覺得您會失敗嗎?如果您像我一樣努力,您還會失敗嗎?

  4、沒興趣

  您對什么有興趣?您想成功嗎?成功和興趣有沒有絕對的關系?您對孫中山有興趣嗎?興趣可以被培養,是不是有一些人,當他懂得游戲規則,進去后興趣就來了?是不是有人本來不會打麻將,后來變成了賭徒?

  5、保險不好做

  不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人學習,是不是也可以做得很好?在這行業里有很多人成功啊!

  看失敗的例子,當然不好做,你看成功的人做起來很簡單。什么事情都需要學習,孩子是不是本來不會拿筷子的,后來會了?是不是本來不會騎車的,后來也會了?是不是都可以學?你是否還不學習的能力?若沒有那么就算了!若還有學習的力那就來吧!

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