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十五個經典保險話術 徹底打消對保險的疑慮

來源:www.yinxing7.cn 時間: 2018-12-18 所屬欄目: 保險話術 人氣: 266

  十五個經典保險話術 徹底打消對保險的疑慮

  一、我身體很好,用不上保險,買了豈不是浪費

  世界上最昂貴的是人健康的生命,為了健康和生命,人可以不惜任何代價。人的身體和生命有時又是很脆弱的,今天的體壯如牛,并不意味著明天就不會病入膏肓;意外事故的發生也不會專落在病人身上。凡是昂貴的都是怕失去的,如自己的愛車我們會給它購買保險。我們健康的身體是無價之寶,為什么不要保險呢?何況只有健康的身體才符合投保的要求。

  二、我有的是錢,這輩子花不完,保險對我沒有用

  保險的功能很多,對于經濟不很寬余的人來說,保險解決萬一發生不幸,收入突然中斷時的經濟來源問題。保險起得是保障作用;而對于有錢的人,保險的作用主要是保全其已擁有的財產。一次看病假如需要10萬元,您的財力就算沒有問題。但是,如果保險只用2000元就可以解決這個問題,為什么不留住您的98000元呢?我們來到人世積累財富很不容易,應該采取一種最有效的方法來保全我們用血汗換來的勞動成果才是。保險就是目前為止人類總結出的最科學的財產保全的方法。它不僅可以轉移平日的風險帶給我們的經濟損失,而且還可以免稅。世界上的很多巨富都擁有高額的保險來保護自己的生命和財富的價值。

  三、某某公司的產品比你們品便宜,為什么要買你的?

  保險產品沒有最好的,也沒有最便宜的,只有最合適的。您應根據自己的需要,選最適合自己的保險產品。如果您要比價格的話,要在相同保障的情況下比更清晰,保障不同,保費肯定是不一樣的,您說的這種產品,我們公司也有相類似的,但根據我的分析,您更適合這個產品。首先,這個產品的保額更符合您現在的身份,10萬的保額對您來說太低了。其次,我給您推薦的這款產品保障也是最全面的,重疾方面額外有8種輕度重疾的保障,意外傷害方面除了公共交通發生意外雙倍賠付外,駕乘私家車發生意外也是雙倍賠付的,更適合像您這樣的有車一族……

  四、買保險的錢不如放到股市上炒一把

  經濟專家一再告戒我們,家庭和個人的投資要本著安全第一的原則。炒股票具有投機性,其結果有三種:贏利、保本和賠本。贏利固然很開心,保本等于瞎耽誤工夫,萬一賠掉老本損失是很大的。不如先擁有保險,織一張經濟安全網之后,再去股市上拼殺。其實,買保險和炒股票并不矛盾,不過是家庭理財的兩種方法罷了。只要考慮周全,對于家庭和個人財產的保全和增殖會很有幫助。

  五、人早晚都會死的,買保險有什么用?

  是的,我們每個人都是要死的。死的方式也無非有以下幾種:

  1)無疾而終:這是人類最完美的死法。可惜這種人太少了。

  2)自殺:這是人類面對困惑最無奈的歸屬。

  3)意外身故:這是人類最悲慘的結局。因為沒想死的時候卻突然死去了。

  4)疾病身故:暴病而亡到也罷了,多數人慘遭病魔蹂躪,苦不堪言。花光積蓄甚至負債累累,最后被折磨而死。人活一世,活著的時候準備好挽救生命的看病錢;死后別給自己的親人拉下一屁股債。這就算活出了點人的情感和道德了。

  六、保險公司萬一倒閉了怎么辦?

  《中華人民共和國保險法》第三章第八十四條規定:“經營有人壽保險業務的保險公司,除分立、合并外,不得解散。”第三章第八十七條規定“經營有人壽保險業務的保險公司被依法撤消的或者被依法宣告破產的,其持有的人壽保險合同及準備金,必須轉移給其他經營有人壽保險業務的保險公司;不能同其他保險公司達成轉讓協議的,由金融監督管理部門指定經營有人壽保險業務的保險公司接受。”第三章第八十八條規定“保險公司依法破產的,破產財產優先支付其破產費用后,按照下列順序清償:

  一、所欠職工工資和勞動保險費用;

  二、賠償或者給付保險金;

  三、所欠稅款、

  四、清償公司債務。”我們繳納的保險費是關系到今后保障的大問題,保險公司開辦的長期壽險屬于對廣大投保人的負債經營性質,因此,保險法對保險公司的經營過程均有嚴格的規定,在最大程度上保護了投保方的利益。這一點我們可以放心。

  七、聽說保險索賠別提多麻煩了?

  如果您還沒有經歷過保險索賠的話,或許您只是聽了一些人說保險索賠如何麻煩。這個問題應該辨證地來分析。保險是一種法律合同行為,保險公司的理賠工作要求公正、客觀、及時、準確。理賠的依據就是雙方簽定的保險合同。如果在簽定保險合同的時候,我們仔細地審閱并理解了保險合同的條款內容,特別是保險責任部分,而不是盲目相信保險代理人的推銷話術,感情用事。同時,我們又能認真地履行如實告之的義務,實事求是地對待保險公司的書面詢問,應該說對今后保險合同的效力發揮打下了良好的基礎。另外,當保險事故發生后,應及時向保險公司報案,并收集保存有關證據資料,以便索賠之用。www.yinxing7.cn 只要我們能夠做到這些,保險索賠就不是難事。需要指出的是,遭遇到災難的人們渴望獲得完滿迅速理賠的心情是可以理解的。在這種焦慮情緒支配下,可能有些人會對保險公司照章辦事的程序和效率缺乏耐心,表現出極度的不理解。在這種情況下,特別需要我們冷靜地按合同來辦事,畢竟感情是替代不了法律的。

  八、風險都是偶然的,哪那么碰巧讓我給趕上

  有關部門的統計數字表明,某些風險導致死亡的發生概率為千分之幾,看起來偶然性極大。但是,對于我們每一個人來說,攤上這千分之幾就是死,沒攤上就是活,生與死的概率其實各占百分之五十。誰能知道倒霉的將是那位呢?這個世界上有些事情不是我們所能決定的。比如,我們在馬路牙子上走得好好的,就有喝多了酒的司機愣是把車開上便道把人頂到墻上。招誰惹誰了,風險事故就這樣落在了我們頭上。因此,也別說誰的運氣好,誰的命大。最好買份保險以防不測,免得萬一走后,給家里什么也留不下。

  九、我有社會保險,不必再買其他保險了

  世界上的所有國家基本都有自己的社會保障體系。一般由社會救濟、社會保險和社會福利組成。各個國家因其經濟發展的水平的不同,社會保障的水平也會不同。我們國家人口多、經濟尚不發達,加上剛剛從計劃經濟的舊體制轉軌到市場經濟上來,過去遺留下來的問題還很多。因此,我們國家的社會保障的水平不可能滿足廣大勞動者的更高需求。只能解決其基本的生存需要。況且人口老齡化的浪潮已經到來。我們要想有一個比較富裕幸福的晚年,要想有一個比較完善的醫療資金保障,只靠社會保險恐怕是遠遠不夠的,還要在經濟條件允許的情況下,盡可能擁有一些商業保險來做保障的補充。

  十、我這么年輕,又沒有結婚,買保險干什么?

  人不論年紀大小,都有過自己的童年,都是父母所生,都得到過父母的撫育和關懷。我們應永遠懷著一顆感恩的心來面對自己的生活。父母的責任是把我們培養大,成為國家和社會的有用之才:而我們的責任是讓父母生活得幸福快樂。世間最悲哀的事就是白發人送黑發人的事了。萬一當我們突遇不測,將如何再來孝敬父母?如果我們用愛心來設計,準備一份足以報還父母從小撫養我們所付出的花費的保險金的保險,當我們萬一真的走在老人之前的時候,也好讓老人家的傷悲的心得到些慰籍,在經濟上也好讓老人生活的水平不會下降。

  十一、我是國家公務員,不需要再買保險

  當今,做為國家公務員是令一些人羨慕的,除了公務員工作本身的性質以外,擁有比較于其他行業更穩定的基本保障是一個誘人的方面。但是,從國外很多國家的公務員購買商業保險的事實來看,人們對生活質量的追求是無止境的,換句話說,保單再多、保障再全也壓不死人,拿日本來說,一個人一生都擁有很多的保險單。特別是到了晚年,人不會因年輕時買了很多保險后悔的。再說,當我們萬一突然死去,現在的撫恤金的數量并不能解決我們死后的家庭經濟問題,從家庭責任角度來說,也應該多留些身后的錢。另外,晚年的養老金當然越多越好,公務員一生為國家工作,老了也應該過上體面的生活,充足的保險養老金是享受晚年幸福生活的基礎。

  十二、將來孩子孝敬我,沒保險也不怕

  如果我們的孩子是獨生子女,將來再結婚生子,我們老兩口和我們的親家將會成為他們小兩口的沉重負擔。未來社會里競爭會更加激烈,再不會有大鍋飯和公費醫療,他們將隨時面對失業的威脅。就算孩子們想盡孝心,只怕愛莫能助。因此,未來我們的生活幸福與否全看我們現在如何來設計了。

  十三、我家經濟負擔比較重,哪有閑錢買保險

  一般所謂用閑錢買來的,通常是屬于可買可不買的東西。家庭經濟不寬余,就意味著因可支配的收入有限,必須在買東西時做選擇和割舍。就拿吃飯來說,填飽肚子為最原始和低級的目的,這一點當今比較容易做到;換換口味、補補營養是人們飲食的主要方式,不過這就要多花一些錢了;另外,有些時候還需要去飯店講講排場,應付一下生意上的朋友;當然專想嘗遍世間美食的也大有人在。很顯然,以上的層次是不同的。生活中其他方面的消費選擇也是可以分出不同層次的。人在追求高品質的生活質量時,應該考慮萬一因為突發事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如,當身患重病時,如果經濟緊張,又沒有及早做好財務上的安排,就會出現必須在醫療費和生活費之間做出選擇的殘酷現實。因此,擁有適當的保險并不是增加家庭的經濟負擔,從某種意義上說,保險可以在最關鍵的時刻減輕家庭的重負。

  十四、孩子重要,要買保險也得先給孩子買

  當然孩子重要!現在就一個寶貝,況且拉扯大很是不易。只要我們活著,再苦再累也不能委屈了孩子。可話又說回來了,萬一我們中途不在了怎么辦?是不是應該給孩子留點什么?留下一屁股債,太沒良心。那就留下錢,讓他好好活下去。保險正好解決這個問題,為了您的孩子,自己先擁有保險,并且保險金越多越好。到了您的晚年,保險金或許還能維護您的個人尊嚴呢。

  十五、買保險不吉利,一買就出事

  這個問題很有意思。在談這個問題之前,先發布一則消息:某地今日決定關閉所有的醫院,理由很簡單,有人認為因為有了醫院,當地才有那么多的病人。話題拉回來,如果有人認為買了保險才會出事豈不和有了醫院才會有人生病的觀點同樣荒唐嗎。其實,仔細想想,當我們出門在外,第一個保佑我們平安無事的就是家人。其次,恐怕就是保險公司了。因為,如果我們買了保險,只要我們一出事,保險公司就要賠錢。所以買保險是一件好事。至于發生意外,與買不買保險沒有什么關系。因此,考慮問題要講究科學。

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