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房地產房源跟進經典話術語句

來源:www.yinxing7.cn 時間: 2019-05-09 所屬欄目: 房產話術 人氣: 137
跟進項目-------價格 看房時間 鑰匙 租戶 流程
1、房價高
思路:告訴業主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點高,不過來看。這樣反復多次的給業主電話
話術:XX先生,我們公司的經紀人都在給所有的客戶推薦您的房子呢,真的,您是不知道,客戶普遍反應說您的房價比較高,都不來看房子,您說我該怎么辦啊?
2、不讓看房
1)、業主說現在沒時間,不讓看房
思路:天天給他打電話,告訴他自己找了幾個客戶,但看不了房子,客戶都買了其他的房子了,可惜。賣房就必須讓客戶看房。
話術:XX先生,您看看啊,我這幾天一直都在給你打電話啊,為的就是帶我們手里比較準的客戶看房,客戶被我們約過來都是帶著定金的,沒看到您的房子,結果看了別的房子,感覺不錯就給定了,我們還在積極主推您的房子呢,客戶都是很有誠意的,您既然賣房子那就讓客戶看一下房子啊。要不這樣吧,我們把客戶都集中約到一個時間段帶過去,您明天準備一個時間段好讓我們集中帶看,這樣既不會耽誤您的時間,也有利于我們提高客戶的購買熱度!您看明天下午3點可以不?
2)、租戶不讓看
A:思路:和租戶建立關系,告訴他不用害怕搬家,客戶就是投資的,買了以后還會繼續租給他。看完房,送點東西表達心意。
話術:(租戶)X姐您放心好了,這個客戶買這個房子也是投資,正好您也住在里面一直租給您啦。他還省事再找租戶了呢,俗話說:買賣不破租賃!您就安心住在里面好了。正好您今天在家(或者說:那您看今天下午6點您在不在家),我們客戶就上去打擾您一下看看房子。謝謝您啦!
B:思路:直接去敲門,告訴租戶說樓上的房子賣,看不了,幫忙看一下他家里的戶型。
話術:(租戶)X姐您好,我是XX房產的,這是我的工作證。我們本來約的是樓上的房子看,客戶都來了,可是那個房主有事給耽誤了,能不能麻煩您一下,借您的房子看以下戶型就好,不會打擾您太長時間,2、3分鐘就好,謝謝您!
3)鑰匙
思路:給業主講故事,臨時上門的客戶很多,都很有誠意,要是看房不方便很影響賣房,也許會錯失很多不錯的客戶呢!
最常見的就是房東不給:不行,鑰匙放到你們那里我不放心,房子那么多錢萬一丟點什么呢,再說了別的中介看房也不方便!
話術:XX先生是這樣的,我們公司有正規的鑰匙委托書,該有我們公司的公章,我們公司有很多鑰匙(可以把店里的鑰匙展示房東看),這樣也方便我們平時帶客戶看房子,您看像您這樣的成功人士基本上都比較忙,看房每次都得麻煩您呢。如果您把鑰匙放在我們這,不但可以節省您的看房時間,也可以讓我們盡快找到有誠意的客戶,這樣可以提高工作效率,我們公司在本區域內有十幾家直營店面,經紀人有上百人,而且所有的房源都是共享的,有鑰匙的房源更是要店長到各個店去推薦呢,各個店也非常重視有鑰匙的房源,都是優先賣的也是最快的!您看呢?
XX先生還有就是,鑰匙希望您不要放太多家,如果很多人都有鑰匙,到時看完房沒有關窗就分不清楚誰有責任啦。您就留我這一把,我們看房都是穿鞋套的,定期個您做保潔,其他公司來看房我也會配合他的。您放心就是了。
4)、獨家(和房東說)
思路:讓房東感到你說話的意思是替他考慮的,不給客戶過多砍價的機會,另外給房東展示我們公司很有強的消化能力,是這邊的社區專家!
話術:XX先生,您好,您的房子報的中介多了,客戶看中房子后就會挨家挨戶的問,并讓每個公司都砍您的價格,誰價最低,就會去誰家成交,這對您是多大的損失啊!我們就很難幫您賣個好的價錢,我們是這個社區的專家,做的也是最專業的,我們的客戶也是最多的,我們也是中介做的最棒的,這個小區80%的房子都是我們賣的,我們給您買一段時間看看?
房地產房源跟進經典話術語句
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